있다. 이는 기업차원에서 ‘하이얼 메이드’일 뿐만 아니라 ‘하
이얼 메이드 인 차이나’를 확립하여 ‘메이드 인 저머니’ 또는 ‘메이드 인 제팬’같은
국가차원의 브랜드 네임을 확립하고자 하는 것이다.
- 1/3경영 : 경영의 현지화가 가지는 이점을 노리기 위한 방법
- 브랜드의 현지화
비싸지 않게 품질은 대등하게
촉진전략(Promotion)
초기 : 가격경쟁력, 인지도에 초점을 맞춘 광고
다양한 이벤트 행사 실시
후기 : 품질과 성능에 초점
본격적인 공중파 방송
유통전략(Place)
대형쇼핑몰 공략 후
백화점으로 확장
인터넷 쇼핑몰과
연계판매
이후 홈쇼핑판매 진출
전략에 활용하는 민첩성도 보였다.
1988년 북경에서 개최된 전시회에서 하이얼 냉장고는 소비자들이 즉석 성능시험을 통해 어느 제품보다 성능이 우수하다는 판정을 내리도록 함으로써 하이얼 냉장고가 전국적 브랜드로 도약하는 결정적 계기를 제공하였다. 이는 후술하는 세계시장 진출의 결정적인
핵심역량 보유 품목, 비핵심역량 보유 품목, 다각화 품목
先 핵심역량 보유 품목 투입, 後 비핵심역량 품목으로 다각화
즉, 소형백색가전 중심에서 LCD TV 같은 고부가 제품으로
주력 판매제품군을 이어가는 순차적 제품도입전략 선택
“단순히 가격만 싼 것이 아니라 성능도 우수하다는 인식 심어줌
더욱 쉬워졌다. 하이얼은‘해피라인’이 구축해 놓은 제품 공급을 기반으로 물류 및 A/S망을 확대하였고, 특히 제품 공급을 전자양판점과 TV홈쇼핑 등으로 확대하는 데 중점을 두었다.
하이얼코리아는 OEM, Trade-to-Trade, 브랜드 사업이라는 세 가지 사업 축을 목표로 두고 한국시장을 공략하였다.
브랜드이미지는 특별한 의미가 있다. 색깔이 파란색을 선택한 것은 바다와 연관시키려고 한 것이다. 그리고 "Haier"글자 밑에 있는 6개 점 중에서 앞에 있는 분홍색 점은 Haier을 대표하고 뒤에 있는 점들은 다른 경쟁기업들을 대표한다. 의미는 Haier 세계 최고의 가전기업이 되겠다는 의지를 표시한다.
시장을 잠식하는 것이 목표였다. 따라서 현지국 기업들과의 제휴를 통한 시장 진입 전략을 세웠다고 할 수 있는데, 이러한 전략은 일본에서 성공한 바 있다. 하이얼은 일본의 산요 전기와 제휴하여 일본의 가전제품 시장에 진출할 수 있었던 것이다.
하지만 한국에서는 LG전자와 삼성전자로부
한국시장 철수
기술 제휴
성공 가능성?
중국 시장의 가치상승 & 다국적 기업의 중국 시장에서의 부진
- 중국 가전시장 중국기업 점유율 ( 50.7% -> 76.8% )
- LCD TV 부문 : LG전자 (6위: 4.3%), 삼성전자 (9위: 3.5%), 전체(28.3->15.4)
LG전자의 중국 진출의 의지 & 하이얼의 중국의 위치 (가전 25% 1위)
- 권영수 LGD